智能電表市場沒得搞頭?是時候改變戰略了

　　很多人說電表市場越來越沒有搞頭了，很多大型電表企業都在走下坡路，就別說小型電表企業被擠壓的在夾縫中求生存了，眾所周知國內智能電表市場需求最大量一直都是國家電網和南方電網招標，尤其是國家電網，但是每年招標的商家也就這么幾家，流動程度遠不如一家企業的員工的人員流動，然而我國智能電表生產企業數很多。所以僅僅靠著國家電網招標來提高智能電表銷量未免太狹義了。

　　那么智能電表市場的機遇又在哪里呢，近十年，已經有眾多電表企業已經悄然出局，這時候尋求新市場或等待市場變革或許是小規模企業的出路。

　　向海外市場進軍

　　海外市場前景十分廣闊，“一帶一路”政策更是一針強心劑，沿線發展中國家，如印度、巴基斯坦、孟加拉、印度尼西亞以及非洲地區等大多數發展中國家智能電表產業鏈不完善，生產智能電表技術不嫻熟，所以大多數智能電表都是從中國進口，很多企業已經把海外市場作為新的業績點了。

　　但是海外市場并不是想進就進的，近幾年由于國內電網招標日益減少，所以海外市場競爭激烈，很多大型電表企業都在海外打出了知名度，比如林洋、威勝等，更比如海興，更是把主力都派在海外，所以中小型企業要是想進軍海外，這條路可以走，但是并不好走。

　　向非公領域進軍

　　海外市場已經不如之前的好做了，那么我們吧目標再放回到國內來吧，國內除了國家電網之外，還有很多非公部門，比如學校、醫院、酒店、社區等一些后勤部門，還有一些大的開發商，小區住宅公寓等，這些也是需要用電智能電表的，他們的項目規模相對比較小，但是項目多范圍比較廣。

　　多發展幾個代理商，代理商可以深層次進入到一些小項目中，比如浩寧科技等，浩寧科技已經為威勝、華立、海興等品牌承接了大大小小很多的項目，有商場、小區住宅、學校等，不同的客戶有不同的產品需求，還需要可以根據客戶的需求進行個性化定制，服務跟上產品自然賣的動。

　　向能源一體化系統進軍

　　智能電表只是整個電網的最基礎的部分，國家想要實現國家智能電網僅僅是智能電表是不夠的，還需要一套智能體系，隨著能源體制變革，國家越來越注重節能減排，所以做能源一體化服務成為了中小型電表行業轉型的新出路。

　　企業可以從能源管控平臺為切入點，以開展能源統一管理和專業運營服務為核心，輔助開展節能改造和新建綠色高效設施，比如提供能源一體化解決方案、搭建智慧能源管理平臺、開展基于電能的冷熱供應服務等。

　　比如浩寧科技現在不僅僅代理電表，還承接各種工業園、工廠企業能耗監測系統，可以企業提供大量準確度高、時效性好的電能計量數據，可以有效地強化企業管理，提高企業的經濟效益，達到節能降耗的目的。電能計量作為企業計量的重要組成部分，在滿足企業管理需要的同時，還應滿足供電部門對電網調度的需要。按照不同的需求，在配電系統的不同位置設置合理的計量設備，顯得尤為重要。

　　除此之外還有住宅小區、學校、公寓、商業綜合體等預付費智能抄表系統，可以建立不同群組，將功能用電、公共區域用電以及生活用電區分開來，便于學校對整個電力宏觀掌控，系統還能及時定制節能方案，輕松幫助高校節約用電指標，無需人工抄表，解決掉人工抄表帶來的難題，自動抄取數據，系統自動計算生成數據報表，無需人工核算，能夠監測用電負荷，負荷超過有報警，排除安全隱患。除了用電，系統還能監測用水用燃氣等。

　　市場很殘酷，只要把自己的服務配套跟上，技術更上，再加上一些必要的經銷手段，電表市場也并不是想象中沒有搞頭，只是需要改變一下您的戰略而已。